Các mặt hàng nông sản và trái cây nhiệt đới Việt Nam đang từng bước mở rộng kênh phân phối tại thị trường Liên bang Nga thông qua cả hệ thống trực tuyến và trực tiếp của METRO Cash & Carry Russia. Ghi nhận trên nền tảng thương mại điện tử chính thức của METRO tại Nga, một số sản phẩm có xuất xứ Việt Nam đang được phân phối trong nhóm hàng ngoại nhập, với mức giá tương đối cao.

Trong đó, dừa có ống hút được niêm yết ở mức trung bình 389 rúp, tương đương khoảng 4,5 USD/quả 900g. Chôm chôm Việt Nam có giá khoảng 549 rúp/khay 250g. Ngoài ra, thanh long ruột đỏ và ổi Việt Nam cũng đã được đưa lên hệ thống trực tuyến của METRO, dù một số thời điểm ghi nhận tình trạng hết hàng.

Không chỉ các sản phẩm tươi, nhóm trái cây chế biến cũng đang mở rộng hiện diện tại hệ thống này. Xoài cắt hạt lựu cấp đông nhanh (IQF) có giá khoảng 239-259 rúp/túi 300g. Sản phẩm trái cây tổng hợp cấp đông nhanh gồm xoài, chuối và thanh long ruột đỏ được niêm yết ở mức 369 rúp/túi 300g.

Tại Nga, METRO Cash & Carry có đặc thù tập trung phục vụ khách hàng doanh nghiệp, đặc biệt là các nhóm hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ ẩm thực, nhà hàng và khách sạn. Do đó, việc nông sản Việt Nam xuất hiện trên hệ thống phân phối của METRO không chỉ mở rộng khả năng tiếp cận người tiêu dùng mà còn tạo cơ hội kết nối trực tiếp với nhóm khách hàng chuyên nghiệp có nhu cầu nhập hàng thường xuyên và số lượng lớn.

Trước đó, Thương vụ Việt Nam tại Nga đã làm việc với đơn vị phụ trách phát triển thu mua của METRO Cash & Carry Russia. Phía hệ thống phân phối này cho biết nhu cầu đối với các loại trái cây nhiệt đới tươi, chanh, cam và bưởi tại thị trường Nga khá lớn. Tuy nhiên, để trở thành nhà cung ứng, doanh nghiệp cần đáp ứng nhiều yêu cầu liên quan đến phương thức thanh toán, chất lượng sản phẩm, quy cách đóng gói, bảo quản và điều kiện cơ sở vật chất.

Trong đó, METRO đặt yêu cầu về chất lượng đồng đều, quy trình đóng gói và bảo quản phù hợp với tiêu chuẩn xuất khẩu vào Nga. Nhà xưởng và kho bãi của nhà cung cấp cũng cần có quy trình vận hành chuyên nghiệp, bảo đảm năng lực giao hàng đúng tiến độ cam kết.

Đối với các doanh nghiệp Việt Nam, đây vừa là yêu cầu về tiêu chuẩn, vừa là cơ hội để nâng cấp năng lực sản xuất và xuất khẩu, nhất là trong bối cảnh thị trường Nga ngày càng chú trọng nguồn cung ổn định và chất lượng đồng nhất.

Việc nhiều mặt hàng nông sản Việt Nam xuất hiện ổn định trên hệ thống trực tuyến của METRO cho thấy các doanh nghiệp đã từng bước đáp ứng những yêu cầu khắt khe về bao bì, đóng gói công nghiệp và kiểm dịch khi đưa hàng vào thị trường Nga. Đáng chú ý, METRO đang áp dụng chính sách chiết khấu thương mại khoảng 10-15% đối với các đơn hàng nông sản số lượng lớn, qua đó tạo thêm động lực thúc đẩy tiêu thụ theo kênh bán buôn.

Sự hiện diện tại các chuỗi phân phối lớn cũng giúp nông sản Việt Nam có thêm cơ hội chuyển dịch từ mô hình xuất khẩu nguyên liệu thô sang các sản phẩm có thương hiệu, được đóng gói và phân phối trực tiếp tại thị trường sở tại.

Theo số liệu thống kê thương mại, kể từ khi Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Liên minh Kinh tế Á - Âu có hiệu lực, cơ cấu hàng nông, thủy sản Việt Nam xuất khẩu sang Nga đã có những thay đổi đáng kể. Các sản phẩm ngày càng đa dạng hơn, trong đó có sự gia tăng của nhóm hàng chế biến, sản phẩm có thương hiệu và hàng hóa được đưa vào hệ thống phân phối hiện đại.

Việc mở rộng hiện diện tại METRO Cash & Carry Russia vì vậy không chỉ mang ý nghĩa gia tăng sản lượng tiêu thụ mà còn cho thấy nông sản Việt Nam đang từng bước nâng cao vị thế trong chuỗi cung ứng thực phẩm tại thị trường Nga.

Nếu duy trì được chất lượng ổn định, đáp ứng yêu cầu về tiêu chuẩn, logistics và khả năng cung ứng số lượng lớn, các doanh nghiệp Việt Nam có thể tiếp tục mở rộng thị phần tại Nga, đồng thời tận dụng hệ thống bán buôn hiện đại làm bàn đạp để tiếp cận sâu hơn nhóm khách hàng nhà hàng, khách sạn và dịch vụ ẩm thực.