Sau gần 10 năm vắng bóng, Panasonic Holdings (Panasonic) – nhà sản xuất điện tử đa quốc gia của Nhật Bản có lịch sử 108 năm tuổi đã khôi phục thương hiệu Sanyo cho dòng máy điều hòa không khí tại Việt Nam, với mục tiêu chinh phục phân khúc khách hàng thu nhập trung bình – vốn chiếm số đông tại quốc gia hơn 102 triệu dân.

Theo nhật báo Nikkei Asia, Panasonic đã ra mắt 8 mẫu máy điều hòa không khí Sanyo tại Việt Nam trong tháng này. Các sản phẩm máy lạnh này được sản xuất tại các nhà máy của hãng ở Malaysia và có giá rẻ hơn khoảng 20% so với các mẫu máy lạnh mang thương hiệu Panasonic có cùng công suất làm mát.

Mặc dù việc bán các sản phẩm mang thương hiệu Sanyo gần như chấm dứt từ năm 2017, cái tên này vẫn giữ được sức hút tại và Panasonic đã nhận ra điều đó. “Một số khu vực ở Đông Nam Á, mức độ nhận diện thương hiệu Sanyo còn cao hơn Panasonic”, một nhà quản lý thiết bị điều hòa cho biết.

Panasonic đã nắm quyền kiểm soát hoàn toàn công ty Sanyo Electric vào năm 2011. Năm sau đó, hãng Panasonic đã bán mảng thiết bị gia dụng của Sanyo cho tập đoàn Haier của Trung Quốc. Quyền sử dụng thương hiệu Sanyo đến tháng 3 năm 2017 cũng nằm trong thỏa thuận này.

Đến năm 2017, Haier hợp nhất thương hiệu dưới tên Aqua và ngừng bán các sản phẩm mang thương hiệu Sanyo. Ngoài việc Panasonic bán các sản phẩm Sanyo trực tuyến tại Ấn Độ vào cuối những năm 2010, việc quay trở lại Việt Nam lần này đánh dấu sự hồi sinh toàn diện đầu tiên của thương hiệu sau gần 1 thập kỷ.

Sanyo được tái ra mắt tại Việt Nam nhằm tận dụng mùa cao điểm bán hàng - từ tháng 4 đến tháng 6, là những tháng nóng nhất trong năm. Các mẫu điều hòa mới có giá từ 10,8 triệu đến 25,06 triệu đồng (tương đương 410 - 951 USD).

“Các mẫu mới đã bắt đầu được vận chuyển, nhưng chúng tôi chưa rõ khi nào sản phẩm sẽ có mặt tại cửa hàng”, một đại diện Panasonic cho biết.

Theo tờ Nikkei Asia, một phóng viên đã không tìm thấy sản phẩm Sanyo tại các cửa hàng điện máy ở Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh trong nửa đầu tháng 4. Một số nhân viên bán hàng thậm chí không biết về việc thương hiệu Nhật Bản này quay trở lại thị trường Việt Nam sau 9 năm.

“Sanyo đã được thay bằng Aqua”, một nhân viên cửa hàng nói.

Video thương hiệu Nhật Bản Sanyo quay trở lại Việt Nam với định hướng giúp người trẻ tối ưu ngân sách và năng lượng - Nguồn clip: HTV Tin Tức

Theo công ty nghiên cứu Ấn Độ Mordor Intelligence, thị trường thiết bị sưởi, thông gió và điều hòa không khí tại Việt Nam dự kiến đạt doanh số 5,48 tỷ USD (144.178,8 tỷ đồng) vào năm 2031, tăng 40% so với dự báo năm 2026. Tỷ lệ hộ gia đình sở hữu máy lạnh tại Việt Nam hiện khoảng 40% và Panasonic kỳ vọng nhu cầu sẽ đến từ nhóm thu nhập cao mua thêm thiết bị.

Panasonic hiện dẫn đầu thị trường máy điều hòa không khí Việt Nam với khoảng 30% thị phần tính theo giá trị. Để củng cố vị thế này, hãng đang tìm cách mở rộng ra ngoài phân khúc cao cấp và bổ sung các sản phẩm phù hợp với tầng lớp trung lưu.

Phân khúc tầm trung và giá rẻ có mức cạnh tranh rất khốc liệt, nơi Aqua cạnh tranh với Samsung Electronics và thương hiệu Thái Lan Caspar để giành thị phần. Giá bán lẻ máy lạnh công suất 2,6 kW thường dưới 10 triệu đồng, trong khi các mẫu giá rẻ có thể dưới 7 triệu đồng - thấp hơn nhiều so với sản phẩm Panasonic.

Việc đưa Sanyo trở lại Việt Nam giúp Panasonic tấn công vào phân khúc giá tầm trung đầy cạnh tranh mà không phải lao vào cuộc chiến giá cả. Bằng cách sử dụng hai thương hiệu một cách chiến lược, tập đoàn điện tử Nhật Bản thành lập từ năm 1918 kỳ vọng tăng thị phần tổng thể.

Panasonic cũng bán máy giặt và tủ lạnh tại Việt Nam. Nếu xây dựng thành công thương hiệu Sanyo với máy điều hòa không khí, “chúng tôi có thể mở rộng Sanyo sang nhiều lĩnh vực khác”, một lãnh đạo tại công ty con địa phương cho biết.

Để Sanyo lấy lại thời hoàng kim, bộ phận marketing cần nhấn mạnh rằng các máy điều hòa không khí này được hỗ trợ bởi công nghệ và chất lượng của Panasonic. Tại Việt Nam, các đối thủ thường cố gắng gắn sản phẩm của họ với hình ảnh đồ gia dụng Nhật Bản trong quá khứ.

Trong những năm 2010, Toshiba đã bán mảng thiết bị gia dụng cho tập đoàn Midea của Trung Quốc, còn Sharp được “ông lớn” ngành bán dẫn Foxconn của Đài Loan (Trung Quốc) mua lại. Tuy nhiên, Midea và Sharp vẫn quảng bá yếu tố “Nhật Bản” trong sản phẩm tại Việt Nam.

Việc tập đoàn hàng điện tử Trung Quốc Haier tiếp quản mảng thiết bị gia dụng của Sanyo không bao gồm máy điều hòa không khí, nhưng các sản phẩm này của Aqua vẫn được tiếp thị là có chất lượng Nhật Bản.

Panasonic đặt mục tiêu đạt biên lợi nhuận hơn 10% trong vòng 3 năm. Mảng điều hòa không khí đang tăng trưởng với lợi nhuận đi lên, nhưng biên lợi nhuận vẫn thấp ở mức 3%. Việc cải thiện hơn nữa sẽ phụ thuộc vào việc nắm bắt được nhu cầu ngày càng tăng ở Đông Nam Á.